Introdução
Muitos desejam alcançar o sucesso na vida, e isto não é diferente com o colportor. Mais é impressionante ver quantos e quantos fracassam neste trabalho quando poderiam ter sucesso, honrando a Deus e abreviando a volta de Jesus.
Na grande maioria das vezes o colportor que fracassa nesta obra são aqueles que começaram de forma errada sem um preparo, sem um direcionamento, enfim sem um rumo. Estes acabam se frustrando e deixando o ministério, alem de deixar uma imagem muito negativa deste ministério.
Por isto os sete passos devem ser estudados e utilizados pelo colportor no dia a dia, pois colportor sem ter um conhecimento técnico deste trabalho é o mesmo que estar em uma grande cidade desconhecida sem saber falar o idioma local e sem um mapa nas mãos, ou seja, estará completamente perdido e não chegará a lugar nenhum!
Outro ponto importante e que tem assombrado a vida de centenas ou até mesmo milhares de colportores são as objeções. Muitos colportores somente em ouvir esta palavra já começam a tremer de medo. O primeiro mito, quanto a este assunto que deve ser quebrado, é que as objeções são inimigas, as objeções não são inimigas. Assim como a febre, é uma aliada, pois mostra que algo esta errado em nosso organismo, as objeções nos mostram que algo está errado com o colportor, portanto não precisamos temer as objeções, mas sim refletir e descobrir o motivo delas.
O segundo mito é que o colportor deve estudar as objeções e então tentar quebrá-las, mas a verdade é que desta maneira poucos terão sucesso em fazê-los. Portanto o ideal é que o colportor antecipe todas as possíveis objeções, evitando assim que elas apareçam no final. Mas será que isto possível? A resposta é sim, isto é totalmente possível a partir do momento em que o colportor dominar os sete passos e conseguir transformá-los em uma oferta.
Portanto deve ficar bem claro que são os erros cometidos nestes sete passos que trarão quase 90% das objeções conhecidas. Sendo assim, se o colportor quer se livrar das objeções e ter melhores resultados, deve se aperfeiçoar nos sete passos e receber as bênçãos de Deus!
Era final de maio de 2006, a Seleção brasileira de futebol se reunia para dar inicio aos preparativos em busca de mais um titulo mundial, aquela era uma seleção diferenciada, talvez uma das melhores de todos os tempos. Em todos os jornais e programas esportivos ficava notório o favoritismo daquela que era dada por todos como a grande campeã.
Mas algo dera errado e aquele time não passou das quartas de finais. Qual teria sido motivo de tamanho fracasso? Ninguém tinha duvida de que aquele era um time cheio de estrelas! Mas cheio de estrelas totalmente despreparados para serem campeões, não estavam dispostos apagar o preço que uma conquista exige, não estavam focados em seus objetivos. O preparo havia sido negligenciado e como já dizia Raffo “quem falha no preparo, se prepara para o fracasso”, e foi exatamente isto que aconteceu.
Desta maneira fica evidente a importância que devemos dar ao preparo, antes de desenvolver qualquer tipo de atividade que assim o exija, quanto mais se referindo a um trabalho tão importante como o da Colportagem Evangelística.
Josué á séculos atrás, por ocasião da conquista de Jerico não se atrevera a avançar antes de fazer tudo o que estivesse ao seu alcance fazer, ele sabia que Deus lhe daria a vitória assim como havia prometido, mas também sabia que isto não o isentava de se preparar para a batalha. Assim também o Colportor deve estar ciente de que apesar de Deus ter prometido bênçãos a ele, ele jamais poderá negligenciar por hipótese alguma o preparo, para que por seu intermédio o nome de Deus seja honrado, e a missão do colportor seja cumprida.
Para facilitar o estudo deste primeiro passo, o dividiremos em três partes, mas vale lembrar que a ordem em que se encontram não quer dizer que seja mais importante do que o outro, pois os três são igualmente necessários, já que a falta de um traria dificuldade nos outros e comprometeria totalmente o trabalho do colportor.
Preparo Espiritual.
Existem dois tipos de pessoas que ingressam na colportagem, os que a vêem como uma obra comercial apenas, e os que a encaram como um trabalho assistencial. E, em conseqüência nos deparamos com dois problemas, o primeiro é o colportor esquecer que precisa vender. O segundo esquecer que precisa salvar. Portanto podemos concluir que os dois grupos estão errados, pois a colportagem engloba os dois itens, espiritual e comercial, e apesar de ser um trabalho de vendas, a base desta é totalmente espiritual. A colportagem só existir porque existem pessoas que precisam ser salvas, sendo assim, é necessário que fique bem claro que a venda é o meio pelo
Portanto o colportor deve sempre priorizar sua vida espiritual.Sair pro campo sem ter tido antes tempo com Deus é um terrível pecado, mas que infelizmente muitos têm cometido e assim sofrido conseqüências, que em muitos casos aparecem como desânimo e derrotas, pois sair sem Deus é como ir pra guerra sem armas e sem escudo. O colportor não pode de maneira nenhuma se esquecer que a colportagem tem sobrenome e, este é; evangelista! Portanto o colportor deve a cada dia dedicar os primeiros momentos da manha em comunhão com Deus, orando estudando a bíblia, os livros do espírito de profecia e em especial o colportor evangelista, que traz orientação especificas sobre a obra que o colportor desenvolve.
Preparo Físico.
Outro ponto que deve ser dado bastante atenção é com a aparência do colportor, pois esta é o cartão de visita do mesmo, visto que quando o colportor chega na casa do cliente antes mesmo que abra a boca o cliente já o viu, e pela sua aparência já começa a criar um “pré-conceito” do colportor que dificilmente será quebrado. Portanto o colportor deve sempre se vestir bem, combinando as cores de sua roupa, utilizando roupas em bom estado, limpas e passadas e dentes escovados. No caso dos homens cabelos cortados bem penteados, barba feita etc.
Preparo técnico.
Esta parte talvez seja a que mais exige do colportor, pois este precisa ter disciplina para obter um conhecimento profundo do sue trabalho, das pessoas com quem ira se trabalhar e do material que será vendido. Não é tão simples como alguns imaginam, e talvez seja por isto que muitos não encontram o sucesso na colportagem, pois acham que por ser um trabalho espiritual a parte técnica pode ser negligenciada, mas como já vimos na introdução este é um terrível engano. Sair para o campo sem um conhecimento do material que será vendido, por exemplo, é como sair para dar estudos bíblicos sem nunca ter aberto uma bíblia, ou seja, será um desastre total.
O colportor também deve estudar a mente humana, descobrir como os seres humanos são a que está vinculado suas decisões e como podemos ter mais sucesso em levar estes a se decidir por nossos materiais e aceitarem nossa mensagem. O colportor deve ser um assíduo leitor de bons livros que abordam estes assuntos, e como ponto de partida recomenda-se o livro Mente Caráter e personalidade vol.1 e 2 de Ellen G. White. Também se faz necessário o conhecimento de assunto geral do dia a dia, que deverão ser usados principalmente no ponto de contato. Alem de dados alarmantes, estatísticas e curiosidade que possam ser usadas na introdução da oferta. Assim se faz necessário que o colportor esteja sempre bem informado.
Na grande maioria das vezes o colportor que fracassa nesta obra são aqueles que começaram de forma errada sem um preparo, sem um direcionamento, enfim sem um rumo. Estes acabam se frustrando e deixando o ministério, alem de deixar uma imagem muito negativa deste ministério.
Por isto os sete passos devem ser estudados e utilizados pelo colportor no dia a dia, pois colportor sem ter um conhecimento técnico deste trabalho é o mesmo que estar em uma grande cidade desconhecida sem saber falar o idioma local e sem um mapa nas mãos, ou seja, estará completamente perdido e não chegará a lugar nenhum!
Outro ponto importante e que tem assombrado a vida de centenas ou até mesmo milhares de colportores são as objeções. Muitos colportores somente em ouvir esta palavra já começam a tremer de medo. O primeiro mito, quanto a este assunto que deve ser quebrado, é que as objeções são inimigas, as objeções não são inimigas. Assim como a febre, é uma aliada, pois mostra que algo esta errado em nosso organismo, as objeções nos mostram que algo está errado com o colportor, portanto não precisamos temer as objeções, mas sim refletir e descobrir o motivo delas.
O segundo mito é que o colportor deve estudar as objeções e então tentar quebrá-las, mas a verdade é que desta maneira poucos terão sucesso em fazê-los. Portanto o ideal é que o colportor antecipe todas as possíveis objeções, evitando assim que elas apareçam no final. Mas será que isto possível? A resposta é sim, isto é totalmente possível a partir do momento em que o colportor dominar os sete passos e conseguir transformá-los em uma oferta.
Portanto deve ficar bem claro que são os erros cometidos nestes sete passos que trarão quase 90% das objeções conhecidas. Sendo assim, se o colportor quer se livrar das objeções e ter melhores resultados, deve se aperfeiçoar nos sete passos e receber as bênçãos de Deus!
Preparando-se Para Vencer – Passo 1
Mas algo dera errado e aquele time não passou das quartas de finais. Qual teria sido motivo de tamanho fracasso? Ninguém tinha duvida de que aquele era um time cheio de estrelas! Mas cheio de estrelas totalmente despreparados para serem campeões, não estavam dispostos apagar o preço que uma conquista exige, não estavam focados em seus objetivos. O preparo havia sido negligenciado e como já dizia Raffo “quem falha no preparo, se prepara para o fracasso”, e foi exatamente isto que aconteceu.
Desta maneira fica evidente a importância que devemos dar ao preparo, antes de desenvolver qualquer tipo de atividade que assim o exija, quanto mais se referindo a um trabalho tão importante como o da Colportagem Evangelística.
Josué á séculos atrás, por ocasião da conquista de Jerico não se atrevera a avançar antes de fazer tudo o que estivesse ao seu alcance fazer, ele sabia que Deus lhe daria a vitória assim como havia prometido, mas também sabia que isto não o isentava de se preparar para a batalha. Assim também o Colportor deve estar ciente de que apesar de Deus ter prometido bênçãos a ele, ele jamais poderá negligenciar por hipótese alguma o preparo, para que por seu intermédio o nome de Deus seja honrado, e a missão do colportor seja cumprida.
Para facilitar o estudo deste primeiro passo, o dividiremos em três partes, mas vale lembrar que a ordem em que se encontram não quer dizer que seja mais importante do que o outro, pois os três são igualmente necessários, já que a falta de um traria dificuldade nos outros e comprometeria totalmente o trabalho do colportor.
Preparo Espiritual.
Existem dois tipos de pessoas que ingressam na colportagem, os que a vêem como uma obra comercial apenas, e os que a encaram como um trabalho assistencial. E, em conseqüência nos deparamos com dois problemas, o primeiro é o colportor esquecer que precisa vender. O segundo esquecer que precisa salvar. Portanto podemos concluir que os dois grupos estão errados, pois a colportagem engloba os dois itens, espiritual e comercial, e apesar de ser um trabalho de vendas, a base desta é totalmente espiritual. A colportagem só existir porque existem pessoas que precisam ser salvas, sendo assim, é necessário que fique bem claro que a venda é o meio pelo
Objeções:
As objeções que poderão surgir em consequência de um preparo espiritual fraco e inadequado, serão do próprio colportor que ficará relutante em bater nas casas, criando assim um bloqueio que talvez nunca mais seja vencido, e com o passar do tempo este deixará a obra de Deus. |
qual evangelizamos, mas que a base de nosso trabalho e a motivação inicial é a salvação de almas.
Portanto o colportor deve sempre priorizar sua vida espiritual.Sair pro campo sem ter tido antes tempo com Deus é um terrível pecado, mas que infelizmente muitos têm cometido e assim sofrido conseqüências, que em muitos casos aparecem como desânimo e derrotas, pois sair sem Deus é como ir pra guerra sem armas e sem escudo. O colportor não pode de maneira nenhuma se esquecer que a colportagem tem sobrenome e, este é; evangelista! Portanto o colportor deve a cada dia dedicar os primeiros momentos da manha em comunhão com Deus, orando estudando a bíblia, os livros do espírito de profecia e em especial o colportor evangelista, que traz orientação especificas sobre a obra que o colportor desenvolve.
Preparo Físico.
Objeções:
As objeções que poderão surgir em consequência de um preparo físico fraco e inadequado, será a dificuldade para entrar nas casas, falta de motivação e animo nas ofertas o que fará com que o cliente não sinta segurança na oferta. |
Outro ponto importante dentro do preparo do colportor é seu estado físico. Muitos colportores não têm dado a devida atenção a este item importante, e assim tem deixado que a fraqueza e o cansaço tomem conta de sua vida, e em conseqüência não tem disposição e nem motivação para realizar seu trabalho de forma eficaz, alem de gerar varias objeções em conseqüência de sua aparência que nem sempre é a ideal para seu trabalho.
Por este e por outros motivos o colportor deve estar atento com sua saúde, este é seu maior patrimônio, pois sem ela ficara impossível de alcançar qualquer tipo de sucesso na vida. O Colportor inteligente se alimenta bem todos os dias, ao contrario de alguns que deixam de se alimentar achando que estão economizando, mas na verdade estão perdendo e muito. Também é importante que o colportor tenha uma alimentação variada, não utilizando apenas um tipo de alimento, pois desta maneira haveria falta de nutrientes e vitaminas importantíssimas para sua boa saúde. Alem do mais, o colportor fala de saúde para as pessoas que visita, e estas, perceberão quando estes não as têm. Portanto seria muito importante que os colportores praticassem mais do que os nossos livros ensinam.Outro ponto que deve ser dado bastante atenção é com a aparência do colportor, pois esta é o cartão de visita do mesmo, visto que quando o colportor chega na casa do cliente antes mesmo que abra a boca o cliente já o viu, e pela sua aparência já começa a criar um “pré-conceito” do colportor que dificilmente será quebrado. Portanto o colportor deve sempre se vestir bem, combinando as cores de sua roupa, utilizando roupas em bom estado, limpas e passadas e dentes escovados. No caso dos homens cabelos cortados bem penteados, barba feita etc.
Preparo técnico.
Esta parte talvez seja a que mais exige do colportor, pois este precisa ter disciplina para obter um conhecimento profundo do sue trabalho, das pessoas com quem ira se trabalhar e do material que será vendido. Não é tão simples como alguns imaginam, e talvez seja por isto que muitos não encontram o sucesso na colportagem, pois acham que por ser um trabalho espiritual a parte técnica pode ser negligenciada, mas como já vimos na introdução este é um terrível engano. Sair para o campo sem um conhecimento do material que será vendido, por exemplo, é como sair para dar estudos bíblicos sem nunca ter aberto uma bíblia, ou seja, será um desastre total.
Objeções:
As objeções que poderão surgir em conseqüência da falta de um preparo técnico será geralmente a famosa desculpa de que não pode comprar no momento ou que está sem dinheiro, pois o colportor que não conhece seu material, não poderá de maneira nenhuma convencer o cliente de que ele precisa deste material. |
A primeira coisa que o colportor deve aprender são os sete passos, pois assim terão um mapa na mão e tudo o mais será bem simples, é importante também que o colportor além de conhecê-los saiba usá-los em suas ofertas. Ë também muito importante que o colportor dedique tempo para estudar os livros que irá vender. Sem um conhecimento dos livros as chances de sucesso serão muito pequenas. Ao estudar os livros o colportor deve se familiarizar-se com os tratamentos e orientações que o livro apresenta. Qual o assunto e a mensagem de cada um dos capítulos. É importante também que se destaque e decore pontos de vendas, frases de impacto e figuras que chamem a atenção do cliente.
O colportor também deve estudar a mente humana, descobrir como os seres humanos são a que está vinculado suas decisões e como podemos ter mais sucesso em levar estes a se decidir por nossos materiais e aceitarem nossa mensagem. O colportor deve ser um assíduo leitor de bons livros que abordam estes assuntos, e como ponto de partida recomenda-se o livro Mente Caráter e personalidade vol.1 e 2 de Ellen G. White. Também se faz necessário o conhecimento de assunto geral do dia a dia, que deverão ser usados principalmente no ponto de contato. Alem de dados alarmantes, estatísticas e curiosidade que possam ser usadas na introdução da oferta. Assim se faz necessário que o colportor esteja sempre bem informado.
